农业需要产业化，需要有知识、有眼光的新型农民，同时离不开一条能把农产品带出乡村、进城市的高速路。拼多多以农业起家，通过“农地云拼”，打造了新型农产品供应链，成为国内最大的农产品上游平台。为进一步服务乡村振兴，响应“数字商务振兴农业”的号召数字农业补贴，拼多多近日宣布启动“农业云行动”，集中优势资源推动全国百条农业生产带加快“上云”，打造更具韧性、更具竞争力的数字农业生产带。
五大举措再投资“数字农业”
今年云南的蓝莓个大、甜、品质优于大部分国外产区，但产量预计比去年翻一番，如何帮助当地果农顺利销售是一大挑战。2月17日至18日，一群早在2016年左右就开始在拼多多卖水果的昆明新农户和线下只做供应链的长期商家，与拼多多“农云行动”专项小组一起，筹划着2023年如何把云南的蓝莓、苹果枣、柑桔、人参果、鲜花等当地农业特产“卖出去”。
今年云南蓝莓需求旺盛，当地新农人准备开拓新的销售渠道，借助拼多多等电商平台销售优质蓝莓。图为云南建水果农在大棚内采摘蓝莓。朱波 | 摄影
这是拼多多“农业云行动”调研的第一站。云南地形复杂多变，农产品品种多，但种植规模往往较小，长期痛点是物流成本高，当地既懂电商又懂农业的年轻农民严重匮乏，很大一部分农产品销售半径局限于省内或周边地区，线下流通不仅环节多、损耗大，也难以从全国市场获得增量效益。
近年来，情况发生了明显变化。就蓝莓而言，云南省农业科学院高山经济植物研究所不断引进新品种，推动蓝莓产业快速发展。截至2021年底，全省蓝莓种植面积约10万亩，产量约4.5万吨。今年面积和产量将大幅增加，果农越来越渴望通过平台对接全国市场。同时，政府不断投入物流仓储，也为果农借助电子商务直连全国市场建设基础设施。
拼多多全新打造“农业云购”平台，从时间和空间两个维度将零散订单集中到一起，为云南农产品冲出省外创造了便捷通道。2016年、2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果率先通过拼多多售罄，一举成为线上爆款水果。
“我们有信心助力蓝莓成为‘新网红’”，拼多多“农业云行动”负责人表示。针对云南蓝莓、沃柑等规模化农业生产带，平台将分两步走。一是帮助已经起步、供应链完善的商家完成从“1到100”的跨越；二是千方百计鼓励、培养农业生产带年轻新农人在平台开店，完成从“0到1”的起步。
为了更好走好这两步路，该平台“农云行动”提出了五大举措：
1.维持“零佣金”，助力农业生产带由“产销对接”升级为“产消直连”，不断优化中间商，补齐两头短板，让农民和消费者受益；
2、集中投入优势资源，广泛推广运用“多人团”闪购、百亿补贴等方式，积极对接农货节、年货节等大流量扶持，激发需求侧“数字新消费”，着力助力百条农业生产带构建“数字新供给”；
3.将当地优质供应链分批接入云端，在当地农业、电商部门指导下举办专场招商培训会，对优秀新型农民进行小规模针对性指导，培育1000个成功典型；
4、为农产品带内商户提供农产品上游基础设施服务，对接仓储、冷链等特色农产品物流体系；
5、通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日、全渠道推广等形式，助力打造100个区域性、全国性农业特产品牌，推动农业特产标准化、品牌化、数字化发展。
2月21日，在当地商务部门、电商协会的指导下，拼多多在有着“中国海带之乡”“中国紫菜之乡”美誉的福建霞浦举办培训交流会，向当地数百名年轻“新农人”详细讲解平台最新的运营逻辑，助力当地海带、紫菜、海参、黄鱼等产业更好地数字化转型。吉娜|图片
据悉，云南昆明、广西南宁、福建霞浦、山东潍坊和寿光等地将成为拼多多首批重点扶持数字化的农业生产带。
助力农业生产带解决三大痛点
拼多多“农业云行动”将通过数字化手段，帮助农业生产带解决三大痛点。
首先是人，最好的“扶持”不是直接给钱，而是建立一套平台机制，激励新型农民跨越式发展，充当数字农业的放大器。
在山西运城，一位拼多多新农户仅用半年时间就帮助农户卖出价值1.5亿元的水果，并带领一批年轻人在平台上卖农产品。“今年我们将创新‘拼多多’形式，继续扩大补贴力度，扶持更多标杆新农户成长，形成推动农业产区数字化的内生力量。”“农云行动”负责人说。
第二是品质控制，与标准化的工业产品不同，自然成熟的农产品在商品化过程中面临的最大挑战是标准化的品质控制。
兔年春节来得早数字农业补贴，广西武鸣柑与蜜柑保质期重叠较多，推迟了热销期。如何卖好这一季的柑成为当地果农、新农人、拼多多关注的一大问题。图为武鸣柑采收后，新农人用机器自动清洗分级。杨昆｜摄影
南宁市武鸣区于2012年引进沃柑种植，面积已达46万亩。2021年2月，政府发布标准，对沃柑的范围、采收、分级、保鲜、预冷、仓储、储存、配送、包装、标志、标签、运输等作出明确规定。
与政府举措相呼应，“农云行动”负责人表示，“平台将通过不断优化抽检、店家评分、售后监控、消费者反馈等一系列举措，确保质量”。
“我们只卖优质农产品。”1991年出生的广西本地农民杨昆说。他深感，这几年拼多多上的农产品要想长期赚钱，必须要质量好。“消费者既要价格好，又要质量好，又不想吃亏。”为了减少售后服务，把控产品质量，杨昆找了一位能手合伙人来做采购。
“我还是在做快递，但能省下几毛钱，在包装材料上省一点，分拣效率也提高一点，同样的质量，我能比很多公司优惠一元以上，销量就能迅速提升。”杨坤说，“质量是生命线，发烂水果的商家肯定做不下去，这驱使我们把供应链效率最大化。”
谈及平台运营，杨坤深有感触地说，“平台很重视性价比，但远不止价格。”比如，参与“百亿补贴”的商品，如果消费者一直认可你的产品和服务，你的店铺评分不错，你的品牌潜力很大，就没必要和其他商家“拼价格”。
“拼多多想帮助农产品带解决的第三个问题，是鼓励商家在品质的基础上，尽快形成自己的品牌。”该负责人介绍，通过“农云行动”，闪购“多人团”补贴金额和百亿补贴力度还会不断加大，让农产品带品牌直接呈现在9亿消费者面前，获得全国性的认可和品牌影响力。
农业生产带品牌化发展，将直接带动当地产业链、价值链的完善。中国社科院农村发展研究所研究员党国英在分析新型农户聚集的环县羊肉产业时指出，互联网让本地羊肉销售畅通后，当地就能成为“运销中心、技术研发中心、产品深加工中心。环县要重点抓好什么？抓好产业链高端环节的价值创造和增长。”
“这两周我们走访了全国多个农业大省的农业产区，切身感受到大家为2023年积蓄了不少能量。我们会更加敏锐地把握今年农业生产和消费的新形势，通过‘农业云行动’，让更多农业产区脱颖而出，成为扎根地方的领头羊，带来全产业链数字化发展，打造更多民族农业品牌。”拼多多“农业云行动”负责人说。
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